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招商引资是一个城市经济发展的中枢关节,招商引资的到手与否不仅为一个城市带来本钱,还能带来本领、居品、阛阓、治理要领等平正,是一个城市发展的渊博能源。 招商引资的生意模式有

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招商引资是一个城市经济发展的中枢关节,招商引资的到手与否不仅为一个城市带来本钱,还能带来本领、居品、阛阓、治理要领等平正,是一个城市发展的渊博能源。

招商引资的生意模式有许多,今天由招商老炮儿河马王子憨厚独家揭秘22种引爆招商的生意模式供各人学习和鉴戒并结合自身的上风资源选拔适应自身的招商模式来提升作商效果。

招商引资模式一:产业链招商

内容:以区域内龙头企业为原点,产业链分析为基础,寻找和弥补产业链的薄弱设施,笃定盘算企业,打造产业集群,有目的、有针对性地招商。

案例: 江苏太仓与上汽行家方位地安亭仅有10多公里的距离,太仓高新区充分行使了与上海的「同城效应」,依托太仓的成本上风和细腻的营商环境,劝诱一众德企到太仓扎堆发展,现在全市已汇注310多家德企,其中多家还是全球「隐形冠军」。

招商引资模式二:本钱招商(产业基金招商)

内容:政府借率领基金招商,行使本钱的催化和杠杆作用,以股权投资和其它优惠计谋为条目,劝诱企业落户。

案例: 武汉市政府和长江经济带产业基金筹措200亿,以注册本钱方式投资,劝诱京东方落户。

招商引资模式三:中介招商(托福招商)

内容:托福多家第三方招商机构、中介机构代理招商,成交后按一定比例返佣。

案例:沈阳市为更好地给中介机构提供服务,专门树立了中介招商处,托福不少于500家中介机构进行托福招商,本体行使外资保证25亿美元。

招商引资模式四:订单招商(订单换投资)

内容: 政府采购企业一定数目的居品/服务;该企业在当地投资建厂,完成政府订单的同期,也能开拓新阛阓。

案例:天津市借「十城千辆工程」试点城市机会,以新能源客车订单「换取」到比亚迪工场落户。

招商引资模式五:以商养招

内容:园区的上风历程企业之间的生意战役以心传心,酿成好口碑,从而劝诱更多同类型或有关产业链的企业前来投怀送抱。

案例: 江苏省无锡市通过引进日本瑞穗和东京三菱两家银行到无锡树立分支机构,带动了一多半日本企业跟进投资。

招商引资模式六:【园中园】招商

内容:把大园区拆分红多少个「园中园」,导入数家运营机构,将全体招商任务拆解下放。

案例:大连先进装备制造业园区通过 “一企建一园、一园带多企” 的 “园中园模式”,劝诱了34家企业入驻。

招商引资模式七:驻点招商;

内容: 在要点招商目的地树立服务处的形态,成立专门一个团队,永恒负责在当地进行招商。

案例: 2019年11月20日,贵州首批167名投促干部赴深圳开展驻点招商责任,2个月的时刻里,省、市、县驻点招商队累计拜访企业2152家,签校认真投资合同24个,投资金额53.855亿元。

招商引资模式八:一霸手招商;

内容:招商圈常讲的一句话——「大指挥招大商」,关节性的技俩必须由大指挥露面,一是大指挥有有盘算权,二是让客商感到受尊重,三是能坐到这个位置的指挥,当然比一般招估客员更老道,更容易识破客商的真的需求与意图。

案例:合肥市政府指挥先后屡次与蔚来汽车疏通,最终与蔚来汽车签署投资落地左券。

招商引资模式九:学友招商

内容:以「学友情结」为纽带,劝诱学友企业家、产业领军人才总结,将大学学科上风滚动为城市产业上风。

案例:2021年4月8日,32个招商技俩在厦门大学百年校庆全球学友招商大会上现场集会签约,筹画总投资439亿元,其中总投资杰出10亿元的技俩11个,筹画总投资318亿元。行业隐私投资、半导体、生物医药、货仓、当代物流等鸿沟。

招商引资模式十:乡情招商

内容:营造亲情招商的氛围,通过拜访老乡会、拜访企业、举办谈话会等方式,先容家乡经济社会发展、投资环境等情况,劝诱企业家回家乡投资发展。

案例: 典型案例莫过于京东集团之于江苏宿迁市。这几年,宿迁市以政府扶助引 “群凤还巢” ,出台一系列计谋,从缩短创业门槛、拓展融资渠道、实行税费减免等多方面出手,积极打造返乡创业示范园。现在,已先后入驻创业技俩102个,其中电商企业55个,技俩存活率95%,径直从业人员杰出1200人。

招商引资模式十一:众创孵化招商

内容:将「众创孵化」和「园区招商」酿成闭环,初创团队在孵化器成长,在园区里生根壮大。

案例:张江高科「895创业营」现在领有近10万㎡孵化器,扬弃第八季结营,累计入营技俩253个,技俩总估值达300亿元,为园区培养原土引擎储备大宗好技俩。

招商引资模式十二:飞地招商

内容:阐明地区把溢出技俩、资金、本领转化到欠阐明地区,两边按一定比例,对技俩产生的效益进行分拨。

案例:江苏省江阴市、靖江市共建的江苏江阴—靖江工业园区,已被国度发改委核准为省级经济开发区,2019年,园区签约技俩12个,总投资达56.7亿元。

招商引资模式十三:产业生态招商

内容:建立与主导产业对口的专科招商戎行,「打入」行业相知圈,和企业搭上话,了解并处罚企业发展的痛点难点,同期积聚业界人脉和技俩陈迹。

案例:杭州经济本领开发区汇注“奕真生物、辉瑞生物、美国礼来、默沙东、雅培、康莱特药业”等一众生物医药龙头企业,并以产业服务生存为核神志念,打造中国生物医药产业产城交融示范区的 “杭州东部医药港小镇” 。

招商引资模式十四:赛事招商

内容:以篡改创业大赛为平台,从中彩选出一批优质技俩,以计谋奖励、创业投资、本领调解等方式,把技俩引进园区。

案例:浙江舟山自2017年以来已衔尾举办四届海洋经济创业大赛,萍踪遍布海表里主要城市,已在柏林、硅谷、北京、上海、深圳等20余个城市举行城市赛40余场,累计劝诱4000余个技俩报名参赛,50余个优质技俩在舟山注册落户、成长壮大。

招商引资模式十五:离岸招商

内容:政府注入基础率领资金,劝诱企业在腹地成立子公司或区域总部,打造区域总部经济园区,引进的技俩简略充分分享母公司资源,而园区则能以最小的资源,带来更多的新兴产业、人才汇注和财税孝敬。

案例: 江苏省扬州市江都经开区拿出2亿元作专项资金,劝诱寰宇各地企业在江都区成立子公司或区域总部,仅用半年时刻就到手劝诱27个技俩落户,总投资金额1.8亿元,酿成开票销售5亿多元。

招商引资模式十六:反向招商

内容:匡助腹地企业「走出去」到外洋投资收购,再把外洋的金钱、坐褥基地转化到腹地来,一方面引进了投资,还引进了先进的本领、治理和人才。

案例: 江西南昌市行使基金的杠杆作用,到手并购飞利浦公司旗下的子公司Lumileds,再将其部分坐褥企业转化到南昌。

招商引资模式十七:产业转化招商

内容:针对大城市出台的产业转化技俩清单和「淘汰清单」等,梳理有关企业名录,找出与当田主导产业切合、有本领智力、对当地环境无影响或影响较小的企业,开展针对性招商。

案例: 在 “2017年深圳·江门招商推介会” 上,江门市新会区签约航天半导体、微电机、激光开辟、精密模具等本领含金量高、发展远景好的先进制造行业技俩33个,总投资约180亿元;达成调解意向技俩26个,总投资超480亿元。

招商引资模式十八:产城交融招商

内容:允许企业在产业用房中「勾兑」一定比例的住宅或生意,同期对企业固定投资、产出、税收等进行严格商定,产业见到顺利,才能分阶段开发住宅生意板块。

案例:中国(绵阳)科技城集会发展区“科技之心”片区产城交融招商技俩,技俩总占地约9075亩,其中,科技城绿廊生态保护用地约6000亩,产城交融成立扩充用地约3075亩。

招商引资模式十九:配套招商

内容:围绕盘算企业(大企业)引进配套(中小企业),给企业投资「铺路」,再以产业配套为卖点反向劝诱盘算企业来投。

案例:北京经开区枣庄为劝诱小米汽车落户,出台了《中国(北京)目田贸易磨练区高端产业片区亦庄组团首批产业计谋》,打造新能源及高端汽车产业发展中枢承载地。

招商引资模式二十:他乡推介会招商

内容:在大城市举办招商引资推介会,劝诱优质技俩入驻当地。

案例: 经典案例莫过于中国进博会举办后,各地区政府纷纷收拢在进博会上推介我方的机会,以得到投资;再比如,武汉开发区在深圳蛇口举办招商专场推介会,现场签约890亿。

招商引资模式二十一:直播招商

内容:主要指挥走进直播间,与企业家同屏互动,通过「在线答疑+招商推介」的形态,了解企业的缅想、拉近政企关连,也让企业家感受到政府求贤的忠诚和关怀。

案例: 2020年3月7日,成都市双流区举办“云招商”网上推介会,杰出300余位企业家、商界相知插足了这场网罗招商直播推介会行为,直播运转不到半小时,线上观摩人数就杰出18万,双流区招商引资的相知圈不停扩大。

招商引资二十二:网罗平台招商

内容:『招商王子创业家定约俱乐部』行为寰宇数字化园区招商平台,以互联网本领、大数据分析赋能园区招商和企业服务,各地园区在平台上能充分展示园戋戋位、计谋、物业和上风,通过平台官网筛选及标签功能,精确高效对接盘算企业和技俩。

案例:『招商王子创业家定约俱乐部』平台与数百家园区、产业园和孵化器坚决招商调解左券,同期,平台调解少见千家企业服务机构、行业协会和业绩组织,为园区招商提供服务。现在已有繁密企业在平台园区注册落户。

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